"Saat live streaming berlangsung, pastikan juga host dapat membangun suasana yang interaktif agar audiens tertarik untuk mengikuti ajakan untuk memberikan like, komentar, dan share, serta melakukan checkout dan pembayaran untuk produk yang sedang dipromosikan,” ujar Rizky.
4. Kolaborasi bareng kreator atau affiliator untuk curi perhatian audiens
Untuk menarik perhatian calon pembeli, pertimbangkan bekerja sama dengan kreator untuk mempromosikan produk. Pilihlah kreator konten atau affiliator yang sesuai dengan produk.
“Kolaborasi dengan kreator dapat memberikan berbagai manfaat, seperti meningkatkan eksposur dan jangkauan penonton melalui followers kreator, serta meningkatkan efisiensi toko dengan biaya yang fleksibel,” jelas Rizky.
“Affiliator sangat berperan besar terhadap penjualan BeCare Detailing. Kami memberikan kebebasan kepada para affiliator untuk membuat konten video dalam mempromosikan produk kami," ujar pemilik usaha produk perawatan interior dan eksterior kendaraan BeCare Detailing, Bramstio Setiawan.
Lanjutnya, Kata Kolaborasi bersama affiliator di ShopTokopedia menjadi kontributor terbesar penjualan online kami, yang mencapai 70% dari total penjualan online BeCare Detailing,” lanjutnya.
BeCare Detailing menjadi salah satu pelaku usaha lokal yang memanfaatkan ShopTokopedia untuk meningkatkan penjualan lewat kolaborasi dengan kreator konten atau affiliator.
Bramstio Setiawan mendirikan ini ketika lulus kuliah pada 2020 dengan modal awal Rp3 juta saja. Kala itu, Bramstio yang masih berusia 22 tahun memang hobi merawat kendaraan sehingga terinspirasi untuk membuat sendiri produk perawatan kendaraan.
“Saat ini, rata-rata omzet BeCare Detailing di ShopTokopedia mencapai Rp250 juta setiap bulannya. Penjualan dari para affiliator menjadi kontributor terbesar terhadap usaha BeCare Detailing,” terang Bramstio.
5. Hindari langkah-langkah berikut agar live shopping penjual tetap aman dan lancar
Saat menggelar live shopping, penjual sebaiknya tidak menampilkan konten yang dapat melanggar pedoman komunitas serta syarat dan ketentuan yang berlaku di platform, termasuk di ShopTokopedia.
Misalnya: sebaiknya menghindari menampilkan anak di bawah umur saat melakukan promosi di live shopping, atau menyampaikan klaim yang terlalu berlebihan.